外贸高手都是用这些英语谈判技巧的!

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之前我们一直在强调外贸英语对外贸从业者的重要性。在外贸英语谈判中,除了外贸英语以外,外贸英语谈判技巧也是不可或缺的。外贸英语是相对已经成型的语言技能,而谈判技巧是随时可以活学活用的。今天给大家介绍一些实用的外贸英语谈判技巧和常见表达。

外贸高手都是用这些英语谈判技巧的!

一、外贸英语谈判常见技巧

1.不打无准备的仗

机会永远留给有准备的人,谈判之前的准备工作是十分重要的。要做好客户调查和产品调查,弄清楚对方的资信状况,了解对方对商品的要求等。拟定好谈判方案,做好比价准备。另外,还要选定谈判组成员,最好是精通外贸和专业技术的人才。

2.善用模糊用语

为了避免让商务谈判陷入僵局,我们可以多使用一些模糊的用语,这是商务谈判的一种策略。切记不要用过于绝对的话语来回答对方,比如简单的“行”或者“不行”,这样容易使双方陷入尴尬的境地。恰当地使用模糊用语能给双方多留一些余地。

3.有技巧地提问

外贸谈判中需要弄清楚哪些问题能谈,哪些问题不能谈,哪些问题能直接问,哪些问题需要从侧面问。提问的时候需要掌握一定的技巧,问题最好不要过于僵硬,尽量做到委婉。最好能做到不动神色地从谈话中得到答案。

外贸高手都是用这些英语谈判技巧的!

二、外贸英语谈判常见表达

1.We can assure you that our products will find a ready market in Europe.

我们可以向你们保证,我们的产品一定会在欧洲畅销的。

2.We accept your proposal on the condition that you order more than 1000 units.

如果你们订购1000套以上,我们就接受你们的建议。

3. We also have great anxiety about how the goods will be packed.

我们也非常担心货物如何包装的问题。

4.The best compromise we can make is to cut the price by 5%.

减价5%是我们能做的最大让步了。

5.Let’s have the agreed items recorded.

让我们把达成的协议记录下来。

6. I'm sure there is some room for negotiation.

我肯定还有商量的余地。

7. We'll come out from this meeting as winners.

这次会谈的结果将是一个双赢。

总而言之,在外贸英语谈判中,一口流利的外贸英语是前提,另外,掌握一定的外贸英语谈判技巧才能让你处于上风。

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